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不要讓平臺光環殺死你

發布時間:06-17  
?你有個人品牌嗎?

這里指的個人品牌,不是常見的“做自媒體”,而是指:

你的名字意味著什么?
當行業里提起你時,別人能夠想到些什么?

這個時代,許多人做出來的業績、獲得的回報和成功,其中極大比例并不是自己的功勞,而是平臺的。

如果離開了這些平臺,如果不再有平臺的投入、資源、團隊、品牌、流程和模式加成,你能拿得出手的東西是什么?——這才是真正屬于你的,跟自己所綁定的東西。

平臺,團隊,資源,所有權永遠不在你手上。要知道:在一個龐大的、精密運轉的機器面前,絕大多數人,都沒有自己想象的那么不可或缺。

不妨用一個簡單的問題來自測:向別人做自我介紹時,如果完全不提你所效力的公司,你能如何讓別人認識你?

這就是你的個人品牌。

你可以通過作品和成果,來打造自己的口碑:

如果你是廣告、創意從業者,你有沒有什么作品,是圈子里認可的,講出來大家都知道的?
如果你是開發工程師,你有沒有屬于自己的產品和工具?
如果你是銷售和業務員,你做出過的業績、成功拿下的大客戶有哪些?
如果你是品牌、市場營銷專家,你獨立承擔和構筑過什么項目?

我一直都不鼓勵大家盲目跳槽,更不支持大家自行創業 —— 我要說的是:如果你身在大公司、大平臺里面,那么,不妨好好利用這個機遇,充分借助和依托平臺的力量,去做一些“非支撐性”“非協作性”的工作,去把握能讓你獨立發光發熱的機會。

比如:負責開拓一個新領域、構建一個新項目、落地一個新模式、完成內部優化和轉型……無論如何,努力去做出一些能夠寫進履歷里、拿出來向同行展示的東西。并在這個基礎上,幫助公司獲得增長。

這是每一位職場人,需要不斷去審問自己、反思自己的。

你理解業務嗎?

許多朋友向我咨詢問題時,我都會發現,他們往往有一個共通的問題:過于專注在自己手頭的職位、工作上,不太了解公司的業務。

實際上,所有的公司都有一個最本質、最底層的需求:活下去。

活下去,就需要盈利。那么,一家公司是怎么盈利的?它能創造什么價值?提供什么產品?面向什么人群?針對什么需求?如何營造差異點?通過什么方式傳播?通過什么渠道銷售?如何收回成本?如何積累口碑和品牌?

它的上游是什么?下游是什么?大環境是什么?依托于哪些因素?整個業務鏈條如何連接起來,又如何環環相扣地存活、發展下去?

這些問題,如果你從未思考過、從未去了解過,那么,現在也不晚。

重點在于什么呢?你要清楚一件事情:一切工作和產出,最終都要能夠“賣出去”,能夠對別人產生價值,它才是有效的,否則就只是在浪費時間。

在這個基礎上,再去了解,你自己所處的位置,在這整個系統、整個鏈條之中的哪一環,占據著什么樣的位置,跟其他的元素、環節如何互動,如何影響和干預最終的成果。

這就是你要做的。

記住:離最終產品和客戶越近,你才越重要。

有一個簡單的方式,可以幫助你鍛煉業務思維,在你產生一個點子,或是創造一個產品時、鉆研一項技術時,問自己這三個問題:

1.它可以賣給誰?

這個問題會促使你轉變視點,從“創造者”轉變為“使用者”,從用戶和消費者出發,去思考,如何才能滿足他們的需求?

具體而言:
哪些人可能需要它?
它可以解決他們什么問題?
它跟其他同類產品的差異是什么?

2.它如何賣出去?

這個問題會促使你去思考它最終的形態。它可以如何應用到實際中?可以跟哪些系統相結合?可以如何碰撞、發揮出新的價值?如何傳遞給消費者?

具體而言:
它可以用在哪些場景下?
它的使用方式和流程是怎樣的?
如果不使用它,會有什么問題?

3.它可以賣多少錢?

這個問題可以促使你從“成本-收益”角度,去分析這項產品或技術的商業前景。

具體而言:
用戶可能會花多少錢購買它?
它可以幫助客戶實現多少價值?或者節省多少資源?
它可以通過什么渠道賣出去?

你理解商業嗎?

業務再往上一級,就是商業。

什么是商業?不同的人有不同的理解。我的理解很簡單:商業,就是通過把需求和供給有效地鏈接起來,來提升全社會的滿意程度和幸福感。

任何行為,只要能夠優化這個過程,就是有價值的,你也就能從中獲得回報。

所以,我一直在做的事情,就是學習心理學和商業。為什么呢?因為從整個社會來看,微觀到個體,就是一個個人,最好的研究工具就是心理學;宏觀到整體,就是人與人、群體與群體、需求與供給的鏈接,最好的研究工具就是商業。

這幾年,我也觀察和學習了幾個行業,自己也開了幾家公司,并不為掙短期的錢(也確實沒掙錢),而是為了學習和理解這些行業,接觸這些行業里形形色色的需求、痛點、問題和人,從而,找到更長期的扎根、成長和發展的機會。

對行業觀察和思考得越透徹,你就越容易發現潛在的優化機會。所以,如果你對商業還比較陌生,不妨從下面幾個問題開始思考。

1.哪些人有可能成為我的客戶?

你所熟悉的群體有哪些?這些群體存在什么問題?有哪些點是有可能去優化、滿足的?

2.哪些人可能成為我的合作伙伴?

自己從零開始開發“產品”,是很艱難的一件事,而合作的力量總是強于個人的。所以,不妨多接觸更多的人,問自己:

他(她)有什么問題是我能夠幫忙解決的?
我能夠提供哪些資源,跟他(她)已有的東西結合,幫助他(她)做出更有價值、能幫助更多人的產品?

確保客戶第一、伙伴第二、自己第三,這才是能夠長期持續發展下去的模式。

3.哪些東西是我有可能提供的?

這就是你的“產品模式”。可以跟第一點結合起來,嘗試將自己的優勢外部化、具體化。

4.我能為社會提供什么樣的整體價值?

不要忘記商業的本質——真正有效、能夠長青的商業模式,絕不是賺短期的快錢,而是能夠切實提高整個社會的滿意度和幸福感。

原因非常簡單,真正能夠長遠做下去的事業,一定是基于信任,而信任又基于什么?基于切實有效的價值。這樣,你的事業根基才會更加牢固。

你能對“人”施加什么影響?

前面講的內容,或許都比較宏觀,但實際上,你一定也意識到了:它們最終的落地點都在哪兒呢?都在“人”。

業務,你需要理解客戶,知道需求是什么,有多強烈,如何挖掘他們的愿望和動力。

商業,你需要理解人性,知道人與人之間是如何交互的,不同群體的特征是什么,需要什么,具備什么,如何連接……

更別說,你需要跟讀者溝通,跟客戶溝通,跟伙伴溝通,跟各利益干系人溝通,等等,不一而足。

但許多人都有同一個問題:過于注重“對事的能力”,而忽略了“對人的能力”。對于許多內向的朋友,尤為明顯。

實際上,你不可能完全不跟別人打交道。哪怕你不直接對客戶、只鉆研產品,你也需要跟團隊溝通,跟合作伙伴溝通,發揮集體的力量,幫助你更好地實現目標。

另一點:人工智能可以替代大多數工作,但有一個方面是難以替代的,就是直接跟人產生聯系、“人性化”的領域。

所以,這一點,是你必須要去面對和解決的。

我把“對人的能力”,大體上分成這幾類:

理解:你能否理解對方的心理,需求,想法,期望,從對方的視角,設身處地地考慮問題?
溝通:你能否基于對方的特征和思考框架,明確、有效地傳達信息,干預對方的決策和行為?
激勵:你能否理解對方的長處和劣勢,調動、激勵、激發對方的熱情,去達到你所希望的目標?
親和:你能否聆聽、包容、接納對方,給予對方心理上的信任和依賴感?
成長:你能否提供資源、創造條件,幫助對方獲得成長、獲取回報?
領導:你是否擁有強烈的人格特征和魅力,能夠洞察某個群體的渴望、動機,把他們緊密地團結起來?

不同的事業,需要的能力是不同的。除了做科研,幾乎不存在任何一個領域,是不需要任何“對人的能力”的。

你不必非去學心理學不可,也沒有必要,重要的是什么呢?是走出自己的舒適區,不要止步于對自己的控制,嘗試著去引導、培養、干預和團結他人。去把各種松散的節點連接起來,凝聚成更強有力的系統,“涌現”出更多的可能性。

這并不是特別難 —— 有一個重點是:不要把人當成工具,而是要當成目的。

如同我在第三點中所提到的,這個世界存在一個黃金法則:
?
你為客戶提供價值,客戶會回報給你信任和支持;你幫助團隊成長,團隊會回饋給你力量;你幫伙伴獲得回報,伙伴會反饋給你機會、資源和可能性。
慢慢的,你所提供、給予他人的價值,最終會反饋和匯聚于你自己身上,而它們又會進一步構成你的支撐和積累,“推動”著你不斷前進,形成“飛輪效應”。

這是我一直堅持的原則,也是我一直在嘗試、探索的方式,與你共勉。

這四點,是比較核心的部分。下面,再簡單提三個問題,也是我一直在思考的。

你擁有幾個不同的收入來源?

如同我在最前面講過的:這個時代,把所有雞蛋放在一個籃子里,無疑是危險的;盡量想辦法,讓自己具備多樣性,實現多元化,是對抗變化和風險的一種“反脆弱性”。

這幾年,許多人流行“斜杠”“副業”,其實是一樣的道理:重要的是對抗風險,而非短期內掙錢。

有一個小小的建議:在紙上畫一個九宮格,在中心一格填上你的優勢、主業和特長,周圍8個格子留空,一旦你找到一種“可以帶來收入”的來源,就寫上去。

最簡單的方式:

咨詢:為他人的問題提供切實有效的解決方案;
寫作:分享你的經驗和知識,打破信息不對稱,幫助他人成長;
連接:把資源連接起來,把需求和供給對接起來,把人群聚攏起來,從中獲取回報;
投資:找到成長中、有潛力的行業,做一些小小的投資,可以是技術、資源、資金,也是一種有效的方式。

這些,是你在主業之外,可以去嘗試和思考的方向。

你能幫助打破什么壁壘?

這個時代,不同的行業、領域之間,已經形成了根深蒂固的壁壘。正面的結果是:我們可以享受到技術進步和精細分工的效益,提升生活水平。但負面的結果是:領域之間的溝通、鏈接、對接,產生了巨大的成本和障礙。

那么,這其中,有什么是你可以去投入、優化的?這就是一個可以思考的方向。

如果你能在壁壘跟壁壘之間打開一條通道,你就能享受到行業所帶來的勢能。

舉個最簡單的例子:賣家和買家之間,往往需要隔著好幾層渠道商,而社交電商打破了這種局面,這就是一種壁壘的打破。

再例如:我常說的“跨界”,通過不同領域知識、技能的整合,創造出新的、有價值的產品,也是一種壁壘的打破。

再比如:有沒有哪個行業的需求和成本虛耗,在另一個行業里面已經有了相似的解決方案?能否引入?能否打通?這也是一種壁壘的打破。

諸如此類,都是我們可以去思考的。

你所掌握的東西,有哪些是不變的?

這是一個很重要的問題,它有兩層維度的含義:

空間上,是否具備“可遷移性”?換一家公司,換一個環境,換一個行業,它是否還能派上用場?
時間上,是否具備“穩定效應”?行業發生變化,技術劇變,大環境變化,它是否還能生效?

舉幾個簡單的例子:

技術永遠都在更新和迭代,但不變的是什么呢?是底層的架構思維,對業務模型、邏輯和算法的理解。

行業和產品有其生命周期,但可以復用的是什么呢?是找到需求、理解用戶、提供價值的眼光和判斷力。

渠道永遠不是門檻,能夠成為門檻的是什么呢?是獲取信任的能力,拓展渠道的能力,連接資源的能力。

同樣,無論內容形式怎么變化,是圖片、文字、長視頻、短視頻……永遠不會變的、永遠稀缺和存在需求的是什么?是好內容。

技巧和工具是變化著的,但底層的認知、邏輯、心智模式是穩定的,只要人類不發生質的飛躍,這些就都是“不變的”。

這一點,也是我想分享給你的:不斷去思考自己已經掌握的東西,不斷去追問自己可以學到的、獲得的東西,哪些是會流變的,哪些是不變、長久、穩定的。

然后,把精力聚焦到后者,不斷拓展瓶頸,完善自己。

這才是讓自己能夠長久扎根下去,抵抗沖擊、變化的本質所在。

如你所見,這篇文章沒有答案,我希望能引起你的一些思考,一起來思考這7個問題。

這可能不是一蹴而就的事情,而是需要不斷去探索、反思的。

無論你是職場新人,還是三五年的主力軍,還是十年以上的資深職場人,這些問題,或許都是我們難以回避的。

當變化來臨的時候,不肯直視變化的人,會被變化所摧毀。

與你共勉。
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